The following text is a partial translation of the original English article, performed by ChatGPT (gpt-3.5-turbo) and this Jekyll plugin:
Несколько дней назад мой друг попросил меня присоединиться к нему в новом стартапе. Он сказал, что ему нужен партнер, чтобы помочь ему частично финансировать проект, продвигать его, привносить новые идеи и развивать бизнес. Мне понравилась бизнес-идея и я хотел принять участие. Я начал задавать вопросы о нашем будущем партнерстве и попытался составить простое партнерское соглашение. Он быстро обиделся. Он сказал, что ищет “настоящего” партнера, который разделял бы его цели и не требовал бы никаких бумаг или адвокатов.
Вот список вопросов, которые я ему задал:
Могу ли я позже начать аналогичный бизнес с другим партнером?
Кто будет иметь чековую книжку и доступ к банковскому счету?
Кто имеет последнее слово, если мы не согласны?
Мне нужно ваше разрешение, чтобы продать мои акции другу?
Будет ли установлена какая-либо программа поэтапного выпуска акций?
“Кто утверждает расходы?”
Кто контролирует аккаунт регистратора доменных имен?
Кто платит, если проекту требуется дополнительные деньги?
Для большинства людей, с которыми я пытаюсь сотрудничать, эти вопросы действительно оскорбительны. Они считают, что я пытаюсь составить предварительное соглашение между нами, в то время как они предпочли бы, чтобы наш “брак” основывался исключительно на любви. Они хотят, чтобы мы обещали никогда не предавать взаимные интересы, но в итоге бизнес страдает и, в конечном счете, разрушается.
Почему так происходит? Потому что в бизнесе невозможно быть равными (как, кстати, и в браке, но это тема для другой записи в блоге). В конечном итоге возникает конфликт интересов, и неспособность его разрешить влияет на бизнес и наносит ему вред. “Споры между сооснователями исторически являются одной из основных причин, по которым стартапы терпят неудачу на самом раннем этапе”, - говорит Гэрри Тан.
Я бы назвал такой тип партнерства, в которое вступают многие молодые основатели стартапов, “70/70”. Для них исходное соглашение не является формулой будущего роста, а символом уважения. Каждый из них хочет быть уважаемым, и поэтому они требуют 70% бизнеса для себя. Им не важно и не понятно, как именно будет работать распределение активов и прибыли в будущем. Они не предвидят предстоящих конфликтов и ссор, в основном потому, что они слишком молоды или наивны (или и то, и другое). По словам Ноама Вассермана, автора «Дилеммы основателя», “Привязанность, чрезмерная уверенность в себе и наивность основателей могут быть необходимы для запуска новых предприятий, но позднее они создают проблемы”.
Они просто хотят иметь по 70%… каждый!!!
В большинстве случаев даже не 50/50, а 70/70. Вот что делает это смешным. Очень часто каждый партнер считает, что именно он или она является главным вкладчиком в проект, и поэтому доля составляет 70%.
Когда я был моложе, у меня не было проблем с заключением такого соглашения. Я говорил себе: он хочет 70%, но он не понимает, что на самом деле он не получит ни одного процента, так как, например, мы не включили в контракт право собственности на доменное имя. С самого начала очевидно, что партнер готов доверять мне слепо, даже не задумываясь о возможных последствиях. В конце концов, все мы, и наши стартапы, терпели поражение.
Не поймите меня неправильно, доверие между партнерами - это ключевой и обязательный элемент любой сделки. Но вы не можете доверять мне, чтобы я придерживался своих слов, если слов не было. Если мы никогда не обсуждали, например, сколько я получу, когда уйду, потому что я утомился от вас, я постараюсь получить как можно больше, и где именно будет линия в 70% - это будет предметом уродливых споров. И это произойдет в совершенно разных обстоятельствах, где, скорее всего, не будет любви между нами или, возможно, даже дружбы. В этой будущей схватке победит тот, кто будет наиболее агрессивным и хитрым. Разве вы хотите, чтобы это был я? Или вы ожидаете, что это будете вы?
Теперь я немного старше и более опытен. Я видел эти уродливые споры и больше не хочу их. Я не хочу, чтобы мои вложения времени и денег оказались напрасными. Я хочу знать заранее, что именно произойдет с ними через месяц, год и несколько десятилетий, когда я уйду на пенсию, а мои внуки наследуют их.
Вот почему я сразу же задаю все эти “оскорбительные” вопросы. Если другая сторона действительно обижается, я пытаюсь объяснить им то, что я только что сказал в этой статье. Если они не понимают и все равно хотят жениться на мне из-за любви, я ухожу. Как Пол Грэм, сооснователь Y Combinator, сказал: “Большинство споров между основателями можно было избежать, если бы они были более внимательны к выбору своего партнера по бизнесу”. Я не хочу начинать бизнес с теми, кто боится предварительного брачного договора. Я знаю, что в таком случае развод будет уродливым.
Translated by ChatGPT gpt-3.5-turbo/42 on 2023-12-27 at 10:37
