The following text is a partial translation of the original English article, performed by ChatGPT (gpt-3.5-turbo) and this Jekyll plugin:
Ваш успех зависит от качества вашей презентации в лифте. Практически ничто другое не имеет значения. Презентация - король. Вам нужно произвести впечатление на инвестора всего за несколько секунд, пока лифт все еще движется (вот там вы и должны охотиться на свою добычу). Это не высшая математика; вы можете изучить несколько основных принципов и стать экспертом. Вот они, эти принципы.
Внешность. Правило номер 1: вы должны выглядеть правильно, как Марк Цукерберг - каждый день в одной и той же серой футболке с тем же улыбкой. Ваш внешний вид должен показывать, что вы являетесь частью сообщества. Вы - один из нас! Вот три вещи, которые помогут: борода, электрический скейтборд и Apple Watch. Если вы девушка, замените бороду на йога-коврик, и вы готовы. Выглядя таким образом, вы говорите инвесторам, что ваши шансы на успех гораздо выше, чем у тех, у кого нет Apple Watch, и кто незнаком с этим из-за этого.
Инновации. Эти слова вы должны включить в свою презентацию: инновация, инновационный, инновировать. Их никогда не бывает слишком много. Расположите их (или их синонимы) везде; это только на пользу. Как насчет такого: “Наша инновационная разработка является прорывом в экологии?” Никто не знает, что это значит, но каждый понимает, что вы - великий инноватор. Даже если это еще один калькулятор калорий. Инвесторы должны понимать, что вы не просто создаете программное обеспечение; вы инновируете.
Усложнение. Internet of Things вместо термометра, дополненная реальность вместо очков с камерой, и глобальное здравоохранение вместо базы данных стоматологов. Вы понимаете идею. Не будьте конкретными; это опасно. Они могут спросить, какая это база данных и в чем она отличается от других 50 баз данных на рынке. Но если вы скажете глобальное здравоохранение, они не будут иметь ни малейшего представления о том, о чем вы говорите, и это именно то, что вам нужно. Изучите эти слова и используйте их при каждом удобном случае. Вот некоторые мои любимые, чтобы вы запомнили: бизнес-модель-холст, вирусная механика, ростовой хакинг, настрой на данные, дизайн-мышление и революционные изменения.
Улыбайтесь. Вы абсолютно в восторге от этой фантастической возможности! Вы чрезвычайно мотивированы выполнить этот проект с этими абсолютно замечательными людьми! Вы страстно увлечены идеей и полностью преданы ее реализации! Вы любите команду, партнеров, инвесторов и клиентов - все это очень приятные люди, с которыми вам приятно работать! Вы восторженны всем! Вы любите всех! … Но будьте осторожны; не переигрывайте, иначе можете оказаться в психиатрической больнице.
Сравнивайте. Сравните себя с Uber; вы никогда не проиграете. Несколько лет назад это было Airbnb, а до этого Dropbox. Сегодня это Uber. Начните свою презентацию с “Это как Uber, но …”. Независимо от того, что вы скажете после этого, это сработает. Все инвесторы мечтают о новом Uber в своем портфеле. Вы должны помочь им осуществить эту мечту. Не нужно усложнять; просто скажите, что вы “как Uber, но …”, и ваши шансы получить раунд А возрастут.
Имитируйте. Илон Маск! Вы должны упомянуть этого парня; вы обязательно должны. Попробуйте так: “Как сказал Илон Маск в своей книге, очень трудно создать успешный стартап”. Зная такую мудрость, вы создаете впечатление, что вы связаны с культурой Силиконовой долины, именно это они хотят почувствовать. Всегда старайтесь показать, что Илон Маск является для вас образцом. Ношение футболки с его лицом тоже поможет. Кстати, не используйте Стива Джобса; это уже не в тренде. К тому же, он уже мертв. Придерживайтесь Маска.
Уважайтесь. Всегда помните, что вы и ваши потенциальные инвесторы не равны. У них есть деньги, опыт, репутация и Tesla. У вас ничего нет. Вы должны продемонстрировать, что всегда помните об этом. Всегда занимайте немного нижнюю позицию, играйте новичка, задавайте вопросы и проявляйте интерес ко всему, что они говорят. Никогда не соревнуйтесь с ними или даже не пытайтесь спорить! Они всегда правы, и они просто потрясающие; вы просто никто. Что-то вроде “Мне честь быть в одной комнате с вами” - очень хорошее начало.
Соосновайте. У вас обязательно должны быть сооснователи, или даже несколько. Они могут быть кем угодно. Сосед по комнате подойдет или просто друг друга друга, который недавно ушел с постоянной работы. Неважно, кто они, главное, чтобы вы могли называть их сооснователями. Разместите их фотографии и имена на своем веб-сайте и всегда говорите “мы” вместо “я”. Инвесторы, в общем, любят иметь несколько номеров телефонов, на которые они могут позвонить, когда поймут, что их деньги исчезли и ничего не осталось. К тому же, более интересно инвестировать в группу людей - в таком случае инвесторы выглядят серьезнее.
Излучайте. Никогда не говорите плохо ни о чем и ни о ком. Вы должны быть абсолютно на 100% в режиме положительного мышления. Конкурент, который крадет ваших клиентов, - “такой хороший парень”. Кружка кофе из какого-то темного порошка - “очень вкусная”. Программисты из Пакистана, которых вы нашли на Upwork за 10 долларов в час - “абсолютно потрясающие”. Маркетинговый план, который вы придумали вчера, - “просто отличный”. Никогда не признавайте никаких ошибок, рисков или угроз. Просто игнорируйте их. Оставайтесь позитивными. Инвесторы это любят.
Блефуйте. Вы должны упомянуть, что рынок абсол
Translated by ChatGPT gpt-3.5-turbo/42 on 2023-11-22 at 10:12
