The following text is a partial translation of the original English article, performed by ChatGPT (gpt-3.5-turbo) and this Jekyll plugin:
Это то, что сказал персонаж, сыгранный актером Брюсом Уиллисом, персонажу продюсера фильма Роберта Де Ниро в замечательном фильме Барри Левинсона “Что только что произошло”. Я согласен. Что объединяет продюсеров, рекрутеров, менеджеров, агентов по недвижимости, торговых агентов, юристов и аутстаферов? Они являются посредниками между деньгами и пролетариатом, забирая себе огромный процент, но не добавляя никакой ценности. Их существование - наше общее несчастье. Мы пока еще слишком слабы, чтобы избавиться от них, но рано или поздно каждая цепь поставок будет “без майонеза”. Посмотрите на Uber - такси-компании уже мертвы, и у нас остались только водители и пассажиры с компьютерной системой посередине. То же самое произойдет везде.
Серьезно, посмотрите на рекрутеров IT, например. Чтобы найти программиста, нужно заплатить около 30 000 долларов (в Силиконовой Долине, если зарплата программиста составляет, скажем, 120 000 долларов в год) рекрутеру. 30 000 долларов! На что будут потрачены эти деньги? Или скажу по-другому: сколько программного обеспечения я получу за эти деньги? Или еще лучше: почему бы я не отдал эти деньги напрямую программисту в качестве премии за переход в другую компанию? Почему нам нужен этот рекрутер между нами - между мной и программистом, которого я собираюсь нанять? Не можем ли мы использовать эти 30 000 долларов более эффективно?
Потому что программные системы еще недостаточно мощны? Потому что я не могу найти программиста за несколько кликов и должен делегировать эту функцию поиска кому-то за 30 000 долларов?
С одной стороны, существует множество сайтов для поиска работы и достаточно мощных технологий для нахождения подходящего кандидата. Существует Stack Overflow Careers, который позволяет не только найти программиста, но и узнать о его обсуждениях, качестве его вопросов и ответов. Существует GitHub, на котором демонстрируется код, написанный программистом, что помогает легко оценить его качество. Существуют профессиональные сертификаты, которые показывают насколько сильны навыки кандидата. И существует множество других возможностей.
С другой стороны, эти инструменты не активно используются большинством программистов и IT-компаний, в основном потому что между нами их посредничают IT-рекрутеры, “крадущие” наши деньги и защищающие свою позицию. Точно так же, как такси-компании находятся между пассажирами и водителями, или агенты по недвижимости встают между владельцами домов и покупателями, или аутстаффинговые компании вклиниваются между спонсорами проекта и инженерами.
Представьте, что у вас нет Google и каждый раз, когда вам нужно найти информацию, вам приходится нанимать “исследователя”. Так это работало 50 лет назад. Но не сейчас. Google решил проблему поиска информации. Он быстрый, точный и бесплатный. Исследователи потеряли работу. Мы сожалеем об этом? Ну, может быть, но это должно быть так. То же самое произойдет с IT-рекрутерами и всеми этими “агентами”. Они в конечном итоге потеряют работу и начнут делать что-то, что действительно приносит некоторую ценность для всех нас.
В данный момент они просто забирают наши деньги, используя нашу лень, глупость, застенчивость и так далее. Например, изначально не было очевидно, как использовать Google. Я знаю нескольких людей, которые до сих пор не знают, как это делать. Я уверен, что и вы знаете нескольких таких людей. Они предпочитают звонить другу, когда им нужна информация, вместо того, чтобы воспользоваться Google.
Предположим, я хороший друг, и Джефф звонит мне, чтобы узнать, какая будет погода завтра в Калифорнии. Я посоветую ему воспользоваться Google, сейчас и всегда. Я научу его этому. Но если бы я был плохим другом и хотел, чтобы Джефф всегда полагался на меня, я бы просто зашел на Google, проверил погоду и сказал Джеффу, что будет облачно.
Вот что и делают рекрутеры. Их весь бизнес основан на том, что мы недостаточно умны, чтобы использовать существующие программные системы, доступные публично и в большинстве случаев очень дешевые или даже бесплатные. Или мы слишком застенчивы, чтобы сами подать заявку на новую работу. Или просто не знаем, как написать хорошее резюме и правильно подчеркнуть наши навыки. Они эксплуатируют наши слабости, чтобы зарабатывать деньги.
Недавно мой друг искал дом в Сан-Франциско. Фактически, он нашел дом на Zillow, но заплатил двум агентам по недвижимости $70 000, чтобы помочь ему закрыть сделку (цена дома была около $1.4 миллиона, по 2.5 процента каждому агенту). Что эти “трудолюбивые” люди сделали, чтобы заработать эти $70 000? Они подготовили необходимые документы и, конечно, общались с ним в течение нескольких недель.
Не могли бы мы избавиться от этих двух никчемных людей и делегировать их работу компьютерной системе? Хорошо, у нас есть Zillow, но сколько из $70 000 моего друга попало в карман Zillow? Почти ничего (я предполагаю, что один из агентов заплатил несколько пенни, чтобы разместить объявление там). Это справедливо? Вместо этого давайте отдавать $5 000 из каждой сделки с недвижимостью Zillow и позволим ему автоматически заниматься всем. Без каких-либо “агентов”. Можно ли это сделать? Я уверен, что да, и это будущее.
Что будут делать армии агентов по недвижимости? Ну, может быть, что-то полезное, например уборку улиц.
Само существование этой майонеза в нашем современном бизнес-окружении - очень негативная вещь. Деньги просто не работают так, как должны. Кроме того, поскольку этот майонез достаточно дорогой, его существование создает демотивирующий эффект на тех, кто действительно создает ценность, получая при этом намного меньший доход. Это явно демонстрирует, что весь система дефектна и просто несправедлива.
То же самое верно и для компаний аутстаффинга, с которыми мы заключаем контракты, чтобы получить доступ к программистам, работающим где-то за рубежом или намного ближе. Они находят разработчиков, нанимают их на полный рабочий день и перепродают их навыки с наценкой 150 процентов или больше на временной или краткосрочной основе. Я каждый день получаю несколько предложений от таких компаний.
Они хотят, чтобы я платил, скажем, $40 за каждый час, в то время как разработчик, работающий в их офисе, получает около $2 500 в месяц. Это означает, что $25 из моих $40 будет потрачено не на написание кода, а на что-то другое. Кроме того, программист будет мотивирован на $2 500, а не на $7 000. Таким образом, я буду платить $7K в месяц и получать программное обеспечение стоимостью $2 500 в месяц.
Я буду платить за Mercedes-Benz S-Class, но получать Ford Focus. Я не жадный, я просто хочу, чтобы каждый мой доллар превращался в какую-то ценность. В этом сценарии $4 500 будет просто потрачено впустую.
То же самое верно для каждого посредника на рынке. Они делают бизнес-процессы менее эффективными, забирают значительные суммы денег и замедляют оптимизацию и инновации. По-настоящему современный и инновационный способ ведения бизнеса - это прямое соединение денег и людей, которые создают ценность. Между ними не должно быть никого, кроме компьютерных систем.
Иногда я слышу комментарии о том, что люди любят работать с людьми, а не с компьютерами. Вот почему нам нужен весь этот майонез - чтобы сделать нашу жизнь счастливее? Правда, что люди любят иметь дело с людьми - нужными нам людьми, говорящими на одном языке и приносящими реальную ценность. А не с производителями, рекрутерами, агентами по недвижимости, продавцами, аутстафферами, юристами, туристическими агентами, брокерами по инвестициям, руководителями или диспетчерами такси.
Суть персонажа Брюса Уиллиса в том, что когда бутерброд плохой, его нельзя исправить с помощью майонеза. Это не поможет, а только ухудшит ситуацию.
Translated by ChatGPT gpt-3.5-turbo/42 on 2024-01-09 at 18:20
